SEM竞价入门基本操作及优化

2020.03.14 -

   

SEM竞价是互联网常用的广告投放方式之一,很多时候SEO也需要操作竞价账户。这里分享一下SEM竞价入门基本操作及优化。

一、账户基本操作

账户操作界面有两种:登录www2.baidu.com,进入推广页面操作账户;或者百度搜索“百度推广客户端”,下载客户端操作顺畅方便.

关键词挖掘: 登录5118会员版,词根挖词,或者百度推广助手“种子词”挖词,以及百度推广助手的“关键词拼装”

关键词批量添加上传:登录推广助手,点击关键词批量添加,把挖掘好的关键词按照计划-单元-关键词-匹配模式-出价-url的形式排列,一键复制粘贴,即可上传至助手,并上传更新,表示关键词上传成功

创意批量添加:点击创意批量添加,按照计划名称-单元名称-创意标题-创意描述1-创意描述2-url的格式排列,一键复制粘贴,即可上传至助手,并上传更新

二、日常数据查看及操作?

  1. 搜索词报告排查,发现不精准搜索词,进行单元(或计划)否词,可以选择性进行精否或者广否
  2. 消费词报告排查,及时注意日常消费词的变化趋势,消费词变化了,咨询量是否上升或者下降,这样的变化是否导致咨询转化量变动很大?及时调整关键词匹配及出价
  3. 定期排查账户消费词,以一周为单元,比如哪些词是高消费词,这类词咨询转化如何?如果转化好就重点维护好这批词,如果这类词没有咨询转化,可以考虑暂停或者降价处理;另外哪些词消费低但是转化好,首先排查一下这些消费词的匹配搜索词是什么?是否为业务相关词?如果是,那么可以考虑适当提高它们的出价,适当放宽匹配方式,并挖掘这类词的相关词.
  4. 每个账户都会有一批固定的转化词,这个需要在日常的优化过程中总结积累,哪一类词效果好,可以多多挖掘这类词的相关词(或者说长尾词)
  5. 关注时间报告和地域报告,转化好的时间段,可以调整时间系数,溢价抢流量;另外夜间可以降低推广力度,把0-8点时间段系数降低(一般设置为0.5-0.8),这个看转化情况而定,转化好的地区,可以调整地域系数,抢地域流量,这个可以细化到地级市的设置
  6. 关注着陆页面的转化效果,及时统计竞价着陆页的表单提交率,如果表单提交率太低,说明页面效果不好,及时针对性进行优化处理,多关注同行或者其他行业优秀网站的页面,学习其可取之处。多尝试“多页面,分计划针对性投放”,这样针对性强一点。
  7. 另外及时跟招商业务部门碰头,竞价复盘,关注推广的咨询意向程度如何?统计推广客资的意向率,这个可以细化到哪些词意向程度高,哪些词意向程度低,意向高的词可以重点投放,意向低的词降低推广力度,毕竟我们的推广是辅助销售,一切以销售签单为主
  8. 关注推广来源的咨询,有几个重要参数是衡量竞价效果好坏的,获客成本-意向成本-签单成本,逐级优化,把每个参数做到最好,提高广告的产出比
  9. 每日做好竞价数据的消费表及每月汇总竞价数据月报表,包括消费-展现量-点击量-点击率-咨询量-咨询成本,表单提交率等,针对数据进行优化,而不是盲目对账户一顿乱调,这样投放的效果才会稳定。并做到有数据可依,有理可依.

以上便是SEM竞价入门基本操作及优化的全部内容,希望可以对您的SEM账户操作有所帮助。

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