6个简单的电子邮件营销技巧

2020.03.26 -

   

通过电子邮件购买向他们营销的产品的人比在电子邮件营销活动之外的人花费高达138%。有了这样的数字,电子邮件是您的企业不容忽视的渠道。

这里有六个技巧,以确保您的电子邮件营销能赚钱。

1.一个强大的主题线就是一切

所有行销的基本法则:如果他们看不到,就买不到。您可以撰写全世界最好的电子邮件,但是如果您的主题行没有引起他们的注意,那么您将直接成为垃圾邮件。

我可以写一整篇有关优化主题行的文章,并且对此主题的研究不乏不足,但我将总结一下:

  • 简短说明:  6-10个字词的主题行具有最高的打开率,因此注意长度。
  • 仔细选择您要说的话: 不要看起来像是销售夸张的话。
  • 个性化:  个性化主题行打开率高达41.8%,因此请使用合并标签添加个人风格。否则你也会变得平淡无奇。
  • 以利益为导向: 世界各地撰稿人的专业建议:关注收益。您的准客户为什么要打开电子邮件?他们将获得什么?

主题行通常是提高打开率的关键组成部分。

2.制作您的CTA

没有号召性用语的营销电子邮件只是一封电子邮件。如果您不告诉准客户您希望他们采取什么行动,他们可能不会采取任何行动。

就像主题行一样,您的CTA需要向读者传达明显的利益,以说服他们点击。

它也需要简短。将其精简到绝对核心利益的工作–它需要有力,而不是冗长。想五个字左右。另一个很好的策略是使用对时间敏感的商品-产生一种紧迫感,鼓励您的读者点击,以免错过。FOMO在网络世界中与现实生活一样真实。

这是Vistaprint的一个很好的例子:

vistaprint电子邮件

屏幕抓取自我的收件箱

吸引您的第一件事就是好处:促进业务发展。我们都想要那对吧?接下来,折价50%。好东西。简短的CTA带有“立即购买”,然后是警告,上面不显眼的红色背景告诉我立即点击或丢失。

3.利用交易电子邮件

如果您没有将交易电子邮件用作追加销售和交叉销售的机会,那么您就错了。

然后,如果我更进一步并订阅的话,他们会为我节省20%的时间,从而利用这些情绪为我节省时间。

4.个性化是关键

个性化您的主题行是可选的,但个性化您的电子邮件正文不是。实际上,个性化电子邮件的交易率和点击率明显更高。

个性化是指您发送针对订制者的有针对性的特定内容。例如,您可以根据购买历史,订阅首选项,位置或兴趣进行个性化设置。这会让人们觉得您正在与他们进行个人交谈,这使您的电子邮件更难以忽略。

个性化电子邮件可以激励订户购买,向现有客户加价销售以及重新激活休眠的订户。过去,个性化电子邮件意味着一对一发送电子邮件,但事实并非如此。如今,电子邮件营销软件可以对您的电子邮件列表进行细分,并自动执行大多数广告系列,而只需花费很少的精力即可。

一切都取决于您可以收集多少有关订户的数据,以及您对列表进行细分的程度。

这也是交易电子邮件的工作方式–消费者行为会触发一封电子邮件或一系列电子邮件,这些电子邮件是专门设计用来吸引和转化渠道中那个阶段的客户的。

5.想想手机

多达70%的电子邮件是通过移动设备阅读的。如果您的电子邮件没有响应,那么您就失去了很多潜在的习惯。

集中精力使您的电子邮件简短明了,并进行检查以确保图像加载。没有什么比努力工作来创建引人注目的工作了,转换电子邮件只是在发送后发现在移动设备上看起来令人发指,这才是最糟糕的。

寻找的东西是:

  • 长度:  长文字和手机不能很好地搭配在一起。就像马克·吐温(Mark Twain)所说:“我没有时间写一封短信,所以我写了一封长信。” 缩短写作难度更大–它要求清晰度,准确性和才能。回到基础知识,强调电子邮件的核心优势,并围绕它进行处理。
  • CTA: 我敢肯定,我们所有人在智能手机上都收到过一封电子邮件,其中的文本是如此之小,即使您愿意,也无法真正点击它。确保您的CTA足够大,以使移动用户可以真正轻松地进行跟踪。
  • 图片:  图片是电子邮件在移动设备上出现错误的最明显方式。未加载,未正确显示,显示巨大并在各处发送文本。梳理出来。

大多数电子邮件平台都会向您确切显示您的电子邮件在移动设备上的外观,但是如果没有,您可以尝试将其发送给自己并查看外观!

6.一切都拆分测试

与一切营销一样,不同的事物对于不同的人,不同的受众和不同的产品更有效。这些技巧都是电子邮件营销公认的常识,但是测试是完善自己独特的广告系列的最佳方法。

拆分测试(如果您不熟悉它的话)听起来比实际要复杂得多。这只是意味着将一小部分受众细分,并将不同版本的广告系列发送到不同的细分受众群。您可以测试每个版本的效果如何,然后在整个受众群体中使用效果最好的广告系列。

一次只更改一个变量即可找出导致高性能(或性能低下的具体原因)的原因,也可以使用拆分测试进行故障排除)。

您可以测试电子邮件中的任何元素-从CTA到主题行,从图像到标题,从要约到版面,然后通过消除过程确定出最佳的电子邮件组成。

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