什么是营销自动化软件

2020.03.29 -

   

市场营销自动化软件产品的范围正在迅速增长。这些多合一的软件系统使集成各种客户和数据渠道,映射个人资料数据和潜在客户的行为以及自动化营销活动成为可能。如果您要使用Marketing Automation软件,请始终先对您的需求进行清点,并制定明确目标的计划。此外,不仅要评估软件的功能,至少要与软件制造商的愿景,使命和服务同样重要。在这篇博客文章中,我们将讨论三个主要的已知系统:HubSpot,Act-on和Marketo。

营销自动化软件到底是什么?

营销自动化是由营销部门的营销人员通常执行的任务的自动化。这使您可以减少团队花费在重复性外部任务(如电子邮件,社交媒体或聊天)上的时间。营销自动化还可以用于使内部任务(例如为潜在客户评分或更有效地创建目标群体)。它是帮助自动化重复任务的软件。在本文中,我们将细分该解决方案的主要提供商以及它们的优缺点和价格结构。大多数营销自动化工具都是付费的,但也有几种免费的营销自动化工具。在本文中,我们将讨论3种付费营销自动化工具:

  • HubSpot
  • 行动
  • 市场部

Hubspot营销自动化软件

HubSpot是市场营销自动化领域的市场领导者。Hubspot在荷兰拥有约30%的市场份额。HubSpot在SaaS世界中以全套免费增值工具(例如实时聊天和CRM)而闻名。在HubSpot中,所有工具和渠道都集成在一个系统中。因此,如果您选择HubSpot,则可以删除所有其他工具(Mailchimp,Hootsuite等)。

在HubSpot中,您可以创建页面,博客,创建社交媒体帖子,电子邮件和线索培养。将HubSpot与此列表中的其他软件供应商进行比较时,最独特的功能是极其易于使用且非常简单的工作流可视化编辑器。它易于使用,可让您在以树形图可视化操作的同时合理考虑客户的旅程。

  • 无需编码
  • 易于与HubSpot的CRM集成
  • 多种其他营销工具
  • 可视化编辑器可对您的电子邮件活动进行细分和个性化
  • 所有工具和渠道都集成在一个系统中。

行动营销自动化软件

与HubSpot一样,act-on是一个多合一的平台。它是为营销人员打造的,可让您成功地专注于潜在客户的产生和潜在客户的培养。使用Act-on,您可以发送电子邮件,创建页面和管理社交媒体。与HubSpot的区别在于您无法在Act-on中托管博客,因此该功能缺失。它是您为访客提供独特和独特体验的营销平台。从品牌推广和潜在客户生成到客户保留和客户忠诚度。

市场行销

  • 通过邮件列表的广泛细分来找到合适的人
  • 使用简单的拖放编辑器快速设置电子邮件营销活动
  • 网站搜寻:方便地查看谁访问了您的网站
  • 潜在客户培育:利用自动化程序在正确的时间发送正确的消息。
  • 通过社交媒体发布轻松在LinkedIn,Twitter和Facebook上传播消息
  • 通过与Webex和GoToWebinar的有用链接,可以在网络研讨会期间收集个人资料数据和见解
  • 通过链接到以下主要CRM软件包,可以深入了解潜在客户或客户的客户生命周期,例如:Salesforce,Sugar CRM和AFAS Profit

营业额

  • 通过铅养育更好的合格铅(“热铅”),就无需进行冷线通话。
  • 通过清楚地描绘出潜在客户的个人资料和行为,可以更深入地了解潜在客户的意愿。
  • 洞悉潜在客户所处的买方旅程阶段,因此知道何时致电该潜在客户的最佳时间。

Marketo市场营销自动化软件

Marketo通常被认为是市场上最好的营销自动化程序包之一。Marketo最初是用于发送新闻通讯的工具。现在,它已不仅仅是新闻通讯工具,还发展成为高质量的营销自动化平台。如果您作为营销人员要专注于草拟和发送邮件以及管理潜在客户,那么Marketo是一个不错的选择。但是,它不是像HubSpot或Act-on这样的多平台平台。Marketo的一些优势是:

  • 通过iOS和Android应用程序Marketo Moments提供的强大的移动工具。
  • 高度准确的A / B电子邮件测试功能。
  • 监视引线行为的强大工具。
  • 针对网站访问者的微型定位。
  • Marketo智能列表。允许您识别特定客户群的过滤器。
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