什么是营销自动化软件

市场营销自动化软件产品的范围正在迅速增长。这些多合一的软件系统使集成各种客户和数据渠道，映射个人资料数据和潜在客户的行为以及自动化营销活动成为可能。如果您要使用Marketing Automation软件，请始终先对您的需求进行清点，并制定明确目标的计划。此外，不仅要评估软件的功能，至少要与软件制造商的愿景，使命和服务同样重要。在这篇博客文章中，我们将讨论三个主要的已知系统：HubSpot，Act-on和Marketo。

营销自动化软件到底是什么？

营销自动化是由营销部门的营销人员通常执行的任务的自动化。这使您可以减少团队花费在重复性外部任务（如电子邮件，社交媒体或聊天）上的时间。营销自动化还可以用于使内部任务（例如为潜在客户评分或更有效地创建目标群体）。它是帮助自动化重复任务的软件。在本文中，我们将细分该解决方案的主要提供商以及它们的优缺点和价格结构。大多数营销自动化工具都是付费的，但也有几种免费的营销自动化工具。在本文中，我们将讨论3种付费营销自动化工具：

• HubSpot
• 行动
• 市场部

Hubspot营销自动化软件

HubSpot是市场营销自动化领域的市场领导者。Hubspot在荷兰拥有约30％的市场份额。HubSpot在SaaS世界中以全套免费增值工具（例如实时聊天和CRM）而闻名。在HubSpot中，所有工具和渠道都集成在一个系统中。因此，如果您选择HubSpot，则可以删除所有其他工具（Mailchimp，Hootsuite等）。

在HubSpot中，您可以创建页面，博客，创建社交媒体帖子，电子邮件和线索培养。将HubSpot与此列表中的其他软件供应商进行比较时，最独特的功能是极其易于使用且非常简单的工作流可视化编辑器。它易于使用，可让您在以树形图可视化操作的同时合理考虑客户的旅程。

• 无需编码
• 易于与HubSpot的CRM集成
• 多种其他营销工具
• 可视化编辑器可对您的电子邮件活动进行细分和个性化
• 所有工具和渠道都集成在一个系统中。

行动营销自动化软件

与HubSpot一样，act-on是一个多合一的平台。它是为营销人员打造的，可让您成功地专注于潜在客户的产生和潜在客户的培养。使用Act-on，您可以发送电子邮件，创建页面和管理社交媒体。与HubSpot的区别在于您无法在Act-on中托管博客，因此该功能缺失。它是您为访客提供独特和独特体验的营销平台。从品牌推广和潜在客户生成到客户保留和客户忠诚度。

市场行销

• 通过邮件列表的广泛细分来找到合适的人
• 使用简单的拖放编辑器快速设置电子邮件营销活动
• 网站搜寻：方便地查看谁访问了您的网站
• 潜在客户培育：利用自动化程序在正确的时间发送正确的消息。
• 通过社交媒体发布轻松在LinkedIn，Twitter和Facebook上传播消息
• 通过与Webex和GoToWebinar的有用链接，可以在网络研讨会期间收集个人资料数据和见解
• 通过链接到以下主要CRM软件包，可以深入了解潜在客户或客户的客户生命周期，例如：Salesforce，Sugar CRM和AFAS Profit

营业额

• 通过铅养育更好的合格铅（“热铅”），就无需进行冷线通话。
• 通过清楚地描绘出潜在客户的个人资料和行为，可以更深入地了解潜在客户的意愿。
• 洞悉潜在客户所处的买方旅程阶段，因此知道何时致电该潜在客户的最佳时间。

Marketo市场营销自动化软件

Marketo通常被认为是市场上最好的营销自动化程序包之一。Marketo最初是用于发送新闻通讯的工具。现在，它已不仅仅是新闻通讯工具，还发展成为高质量的营销自动化平台。如果您作为营销人员要专注于草拟和发送邮件以及管理潜在客户，那么Marketo是一个不错的选择。但是，它不是像HubSpot或Act-on这样的多平台平台。Marketo的一些优势是：

• 通过iOS和Android应用程序Marketo Moments提供的强大的移动工具。
• 高度准确的A / B电子邮件测试功能。
• 监视引线行为的强大工具。
• 针对网站访问者的微型定位。
• Marketo智能列表。允许您识别特定客户群的过滤器。