SEO实战之页面优化方案,提高转化案列

2019.03.19 -

   

在网站拥有一定量的流量之后,转化能力也是最关键词的一环,不以转化为目的的SEO 都是耍流氓。在这里分享一个无名本人的优化方案,一个提高了图纸购买转化的案列,希望给大家提供一点新的思路。

  • 图纸流量现状

最近七天,住宅在线wap平均每天X万uv 住宅在线wap别墅图纸平均每天1/70uv,。近七天,累计售出3套别墅图纸。访客到购买的成交率仅为0.034%。

        近七天wap站日均uv              X万
        近七天图纸日均uv              1/70X
        近七天售出图纸数量               3套

1、图纸流量来源分布

下图是图纸流量分布93%来自站内点击,主要是从资讯详情页点到图纸页面。5%来自直接访问,2%来自搜索引擎。

流量分布图

2、图纸流量明细

每天图纸 1/70X 多访客,访客平均浏览了2.9套图纸,访客平均页面阅读量远超其他页面,说明图纸确实是受用户喜爱的内容。

每天访客浏览了下图资讯页面下推荐5的图纸,前面两个图纸每天访客量占据大头。因为这是图纸流量的主要入口,其他浏览图纸分散到图纸首页的图纸以及各图纸页面下面推荐的图纸。尤其可见,下面乡村别墅推荐是个图纸流量最重要的运营位,需要及时更新和调整。

入口页面
  • 优化提升方案

在流量到图纸成交这个漏斗模型真,图纸的成交量就跟两个因素有关。一是图纸的流量,二是图纸的成交率。

  1. 提升图纸流量
    1. 既然目前主要图纸流量是从资讯页面过来,提升资讯页面的流量以及资讯页面图纸的点击率能有效的提升图纸流量。
    1. 新媒体流量导入,提升包括公众号、头条、抖音等新媒体给图纸的流量。
    1. 通过上传大量图纸,优化图纸页面以及制作图纸标签页提升图纸搜索流量。
    1. 优化图纸相关推荐,提升图纸pv。
    1. 提升站外流量,通过土流网、招拍挂等途径导流到图纸页面。
    1. 竞价或者其他广告提升图纸流量。
  2. 提升图纸成交率

目前成交率为0.034%,比较低的原因在于搜索流量95%以上都是新用户,新用户来到不认识的网站购买几百元的商品存在颇多顾虑。因此在页面公信力、营销元素、以及流程优化方面尤为重要。

  1. 提升页面公信力,让用户更有信心购买。图纸购买本质是电商,电商的元素:评论、累计成交量、退换货说明、平台优势等因素都可以加上。
  2. 增加营销力和用户运营。搜索流量的特效是一旦用户离开绝大多数不会再回来。所以要么让用户立即产生购买,要么通过留电话、加群、咨询等方式和用户建立联系。可以通过限时优惠,或者加QQ群领优惠券等方式促进用户立即购买或者建立联系。调用QQ群插件点击即可申请加群比微信公众号或者微信群都方便,可以在QQ群里慢慢转化。
  3. 优化购买流程。取消登录后才能购买,对新访客来说一个注册登录会导致大多数访客放弃继续购买。
  4. 图纸成交计划和目标

图纸下载和购买是住宅在线运营和业务发展的一个重要突破口,可以通过图纸下载量来推动建房、入驻等业务发展。今年目标每天图纸频道1万访客,下面是流量拆分。 

数据图表

优化到0.5%成交率,每天可以成交50套图纸,平均每套400元,累计成交额每天20000元。

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