转化率怎么算?

2020.04.15 -

   

转化率是衡量营销活动效果的最佳方法之一。与点击率或每次点击费用不同,转化率一般是用来形容一场营销活动(或者其他目的)的最终效果。转化率越高说明此次行为越成功,本文将详细阐述什么是转化率以及该如何计算。

转化率

什么是转化率?

简而言之,您的转化率是网站(或其他流量渠道)中成交人数占所有人数的百分比。根据您的业务目标,“转化”几乎可以是任何东西,以下是几种常见的类型:

  • 进行购买
  • 提交表格(联系我们表格,潜在客户表格等)
  • 致电您的公司
  • 与您的在线聊天互动
  • 注册订阅(付费或免费订阅
  • 在网站上注册
  • 下载内容(软件试用版,电子书,移动应用程序等)
  • 使用某些功能(软件或应用程序上的新功能/高级功能,仅在一定时间内使用软件/应用程序)
  • 增值服务
  • 以某种方式与您的网站互动(网站停留时间,重复访问,访问的页面数)

基本上,转化是一种可衡量的措施,它以一种重要的方式使潜在客户逐步成为付费客户。但是有一点必须注意的是一定要可数据化。

如何计算转化率?

以下是3个转化率计算公式:

  • 转换率=转换总数/访问者总数* 100%
  • 转化率=转化总数/不重复访问者总数* 100%
  • 转换率=转换总数/潜在客户总数* 100%

注意:这三个公式均有效。计算转化率的最佳方法取决于您到底定义了什么作为转化事件以及如何计划衡量流量。分子将衡量您的转化(由转化率目标定义),而分母即是您定义的总流量池(通常是用户访次数, 不重复访问者 或潜在客户)。

计算转化率的示例

您经营一个电子商务网站,该网站出售《权力的游戏》相关T恤 。

出售的T恤

此处的转化目标是让访客浏览您的网站并购买衬衫。

如果您的网站在3月份获得100000个唯一身份访问者。您能够将T恤卖给2000人。

那么,转换率是多少?

参观者100000
转换次数2000

如果您说2%,那是对的!这是计算方式:

转化率公式=访问者/转化* 100 ,套入公式:

100000 / 2000 * 100% = 2%

可以说每一个转化率的百分点都影响巨大,比如很可能3%的转化率获得盈利,而2%却导致亏损,而在盈亏的差距中将影响整个营销活动的走向,有时候甚至对整个公司的决策造成影响。所以让我们看看如何提高转化率吧。

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转化率是衡量营销活动效果的最佳方法之一。与点击率或每次点击费用不同,转化率一般是用来形容一场营销活动(或者其他 […]

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