领英(LinkedIn)广告基本指南

2020.05.14 -

   

如果您的公司是B2B或为专业人士提供有吸引力的服务,那么在LinkedIn上投放广告是必经之路。但是与其他选项(例如Facebook Ads)相比,LinkedIn 广告的信息似乎并不多。

LinkedIn是全球最大的专业网络,拥有5.46亿用户。有超过4000万的决策者,1000万的意见领袖,6100万的高级影响者和600万的经理(LinkedIn,2020年)。您想通过有效的LinkedIn广告策略吸引所有受众吗?继续阅读!

LinkedIn广告类型

1.文字广告

文字广告是在LinkedIn上开始向公司宣传的最基本方法。它的主要元素包括图像,标题和描述。从那里,您可以在各种格式之间进行选择。

文字广告可能会显示在LinkedIn的不同位置,例如页面顶部或右列。使用清晰直接的语言,选择吸引人的图像,并尽可能优化标题,以吸引受众的注意力并实现转化。

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2.赞助的InMail邮件

InMail邮件的工作方式与普通的LinkedIn直接邮件一样。此广告选项使您可以通过LinkedIn电子邮件客户端(LinkedIn Messenger)将消息发送给细分的用户。

用户只有在LinkedIn上处于活动状态时,才收到赞助的InMail消息,这增加了广告系列成功的机会。为了提高这种格式的成功率,请尝试尽可能自定义消息,简明扼要并使行动呼吁非常明确。

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3.赞助内容

赞助内容使您可以在公司页面上共享内容,并将其推广给目标受众,以增加帖子的覆盖面。推荐的内容将显示在主页Feed中(在所有设备上)和主页的右侧(在台式机上)。

此选项非常适合共享有关您公司,促销或其他相关内容的新闻。另外,它不仅限于文字文章,还可以包括SlideShare演示文稿和视频广告。

视频广告在新闻源中占有重要地位,并具有号召性用语按钮,该按钮在视频播放的整个过程中都保持激活状态,从而最大限度地增加了潜在客户的机会。

4.展示广告

LinkedIn的这种广告格式具有购买程序性,意味着您可以通过私人或公共广告平台和拍卖购买这些广告。

与传统的文字广告相比,展示广告提供了更具吸引力的格式,包括图片,视频和音频选项。如果您想在转换渠道的早期阶段吸引用户,这是一个不错的选择。 

这些广告仅位于LinkedIn的访问量最高的页面上,这是获取更快的视图和结果的主要位置。

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5.动态广告

最后但并非最不重要的一点是,动态广告会根据受众群体的活动和个人资料来生成内容。例如,如果LinkedIn检测到用户正在寻找您所在行业的工作,则可以向他们显示适合其特征的报价。

动态广告包括广告商设计的副本和号召性用语,并结合了会员资料中动态生成的图像。它们是吸引注意力,建立新关系并吸引订户到公司页面的好方法。

如何逐步创建LinkedIn广告

要在LinkedIn上做广告,您需要做的第一件事就是拥有个人或公司页面。要进行赞助的内容营销活动,您需要有一个公司页面。无论您对哪种广告系列感兴趣,我都建议创建一个公司页面以在网络上建立强大的品牌形象。另外,用户可以在查看您的广告后进行搜索。

创建帐户后,请按照以下步骤开始在LinkedIn上投放广告:

1.在Campaign Manager中创建一个帐户

这个专用工具可让您管理在LinkedIn上的广告活动。创建帐户的界面非常直观,只需几分钟。请记住,您可以根据需要同时创建多个帐户(例如,以不同货币管理广告)。

2.选择您喜欢的广告类型

您可以在同一广告系列中组合多种格式,以产生最大的影响。如果您选择赞助内容,则还必须决定选择哪种号召性用语:将用户定向到您自己的网站或使用LinkedIn的标准潜在客户生成表格。在此步骤中,您还必须选择广告系列的名称和您要定位的受众群体的语言。

3.制作广告

Campaign Manager有一个广告制作工具,可以指导您完成该过程的所有步骤,并通知您有关图像尺寸,字符数和其他要求的信息。按照说明制作您的第一个广告。

4.选择正确的定位

在LinkedIn上投放广告的关键因素之一就是正确定位您的广告。由于LinkedIn拥有大量有关其用户的专业信息,因此您可以从众多选项中进行选择,以确保您的广告能够吸引合适的受众。

定位选项包括用户的位置,他们工作的公司的名称,他们所研究的大学,他们所担任的职位以及他们的技能。您可以保存带有预选选项的模板,以在以后的广告系列中使用。

5.选择预算和计划

在这里,您可以为LinkedIn Ads广告系列选择预算,每天最低为10美元。您可以选择CPC(每次点击费用),CPM(每千费用)或每次打开费用(对于赞助InMail邮件)付款模式。同样,您也可以设置广告系列的开始和结束日期。

在同一步骤中,您可以启用转化跟踪(注册,安装,下载或购买),以便以后更好地评估广告结果。

6.完成!

您的第一个LinkedIn广告活动已准备就绪!请记住,您可以使用广告系列管理器来跟踪广告的关键指标,并随着广告系列的进行对其进行优化。

LinkedIn广告最佳做法

  1. 按组细分。LinkedIn允许广告商根据用户所属的LinkedIn组过滤用户。要打入合适的人群,在启动广告系列之前,您必须做一些研究,但是付出的努力是值得的。
  2. 优化广告文字。仅仅因为LinkedIn是一个专业网络,并不意味着您必须求助于商业术语或放弃随意的语调。如果您希望广告吸引点击和转化,请寻找一条简单易懂的消息,一目了然地展示您的行业知识。
  3. 包括相关图像。与Instagram或Facebook等其他社交网络相比,LinkedIn似乎不那么直观。但这并不意味着您可以为广告中的图片而大吃一惊。查找吸引用户注意力并与您提供的产品相关的有吸引力的设计。
  4. 利用视频广告。根据LinkedIn本身的数据,公司页面上的视频内容产生对话的可能性是文本文章的5倍。视频在LinkedIn上的广告系列中非常有效。
  5. 正确管理您的预算和出价。如果在设置广告系列时选择了每次点击费用(CPC)选项,则必须确定愿意为每次点击支付的最高费用。在每千次展示费用版本中,您的广告每次展示1000次,您都需要支付选择的金额。无论如何,请在开始之前评估最适合您的目标的方案,并决定要投资多少。
  6. 做测试和更多测试。文字广告和展示广告可让您在不同的设置下进行操作,以查看最适合您的目标受众的广告。借此机会进行A / B测试并优化您的广告系列。
  7. 衡量投资回报率。借助转化跟踪工具,您可以轻松地将LinkedIn广告链接到您的KPI,并证明投资的合理性。
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如果您的公司是B2B或为专业人士提供有吸引力的服务,那么在LinkedIn上投放广告是必经之路。但是与其他选项 […]

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