为什么内容营销很重要?完整指南

2020.05.14 -

   

到目前为止,您肯定已经听说过“内容为王”这一短语。对于营销人员而言内容营销绝不会过时,它甚至比以往更加重要。为了开始本指南,我想为您回顾内容营销的真正含义。然后,我将更深入地探讨这一问题,研究内容营销的世界可以为您的品牌带来什么。

什么是内容营销

  • 免费提供价值。 “给您,您将得到”是内容创作的重要座右铭之一。
  • 长期投资。 一些公司开始以全世界的热情撰写博客,然后在几个月后无法量化结果时放弃。错误!在加入之前,您需要完全理解要获得最佳结果,您必须保持一致并进行长期思考。
  • 全团队的努力。 如果考虑到在公司工作的所有不同人员,那么您一定会发现每个人都可以对您的内容提供新的观点。尽管大部分责任属于市场部门,但让整个团队参与进来会使您的内容更加有趣。

不是什么

  • 不只是写文章。 当我们考虑这种营销时,我们通常只想到第一步:创建与您的品牌相关的内容。实际上,这是一个完整的内容策略,包括四个阶段:生成流量,生成潜在客户,培养潜在客户和生成客户。
  • 这不是本地广告。 尽管原生广告确实具有一些共同的特征,但它  与内容营销  在两个主要方面有所不同:首先,它是基于为他人的空间付费(而不是在我们自己的渠道上发布),并且使用了已有的受众(而不是从头开始创建我们自己的)。
  • 这不是入站营销。 好吧,内容营销是入站营销,但相反情况不一定成立。入站营销的概念包括吸引客户加入您的企业的所有措施,包括更传统的工具,例如广告。
  • 这不是文案写作。不要屈服于使用博客作为推销的诱惑!内容营销围绕帮助和支持用户展开。这里不欢迎口号和过度销售的独白。

内容营销的好处

内容营销是一项长期投资,需要时间和资源。那么,为什么还要打扰呢?以下是良好的内容策略的一些好处:

  • 您赢得了用户的信任。 定期发布优质内容会让用户知道他们可以信任您的品牌。毕竟,如果您愿意免费帮助他们,当他们付钱给您时,您不愿意做什么?
  • 您将自己定位为行业专家。 如果您可以在报纸上写有关您的行业的文章时,或者当某人想要有关某个特定主题的信息时“在那儿”,那么您将获得认可和权威,将自己变成行业专家。
  • 它可以改善您的长期策略。 有了完善的内容计划,您可以轻松了解市场营销的方向,您将要做什么以及何时进行。
  • 它可以改善您的搜索引擎优化(SEO)。 定期发布优质内容会让搜索引擎爱上你。如果您能够使您的内容位于第一批搜索引擎结果中,那么您将可以使用令人难以置信的免费流量来源。
  • 它产生客户和销售。由于上述所有原因,您的销售将会增长,更多的用户访问您的网站,并且对您的信任度更高。但是,如果您希望自己的策略切实有效并且行之有效,请不要忘记我们前面提到的内容营销转换渠道中的下一步(潜在客户生成,潜在客户培育,客户生成)。

关键内容营销理解

如果内容营销的概念仍然模糊不清,以下几点将有助于您加深对内容营销的理解:

  • 这是一种免费增加价值的方式。换句话说,你付出就获得了。
  • 这是一项长期投资。在市场营销工具包的各种选项之间进行选择时,请了解哪些工具可以快速解决问题,哪些工具可以提供长期的解决方案。就内容营销而言,您的眼光是长远的,押注品牌的未来。请记住,您很可能在头几个月内不会看到有利润的结果,但是请密切注意奖金,并且不要失去动力。
  • 不仅是撰写文章,还有很多。内容具有各种形状和大小。当然,不仅限于您的博客文章。实际上,完整的内容营销策略具有四个阶段:流量生成,潜在客户生成,潜在客户培育和客户转换。在下一部分中,我们将进一步研究内容营销领域。
  • 这不是宣传。与直接销售商品相反,您的内容应主要关注增加价值。没有什么比不及时的销售推介更糟糕的了。助一臂之力,为您的用户提供支持并听起来真实可信。不要通过口号说话。

内容营销的世界

通常,当我们在谈论内容营销时,我们指的是基于发布到我们自己的渠道的非常具体的策略。如果我们采取更全面的观点,我们将看到各种技术和不同策略如何进入内容营销的范围。让我向您展示一些示例:

  • 品牌赞助。 品牌赞助活动时,他们会将自己与反映其价值观和精神的特定内容(活动中涉及的主题和消息)相关联。可以理解,赞助是产生相关内容的间接形式。
    甚至更清楚的例子是这些运动,在这些运动中,品牌将一群负责制作赞助内容的创作者转变为倡导者。通过这种方式,该品牌向表现出自己哲学的艺术家展示了自己的支持,同时获得了有价值的常规内容资源。
  • 本地广告。 本地广告是付费广告的一种形式,您可以在其中使用公司外部的媒体来发布内容。该内容将反映其发布的媒体类型,并为该媒体的受众增加价值。
  • 社交媒体。 社交网络是与消费者互动和传播内容的渠道。我们可以使用社交媒体来传播现有的品牌内容,以及直接为特定渠道创建内容。
    每个社交网络  在内容格式方面都具有独特的特征,因此最佳的创意解决方案将适应它们。
  • 访客博客。 访客博客包括将品牌代表创建的内容发布到该行业中的其他重要博客。这样,我们就可以将自己暴露给新的受众并改善SEO  (通过创建指向我们网站的外部链接)。它还可以帮助您将自己定位为特定主题的专家,并与该领域的其他有影响力的博客建立联系。

最受欢迎的品牌内容格式

在开始考虑可以使用的不同方式之前,我的建议是确切了解您所关注的内容:可以为潜在客户提供什么价值,以及如何传达信息。据此,您会发现自己倾向于某些
方式 或其他 方式 。无论如何,请记住,创建不同种类的内容, 查看哪种内容效果最佳并提供一定程度的多样性始终是一个好主意  。

话虽这么说,以下是最受欢迎的格式,其内容营销的效率一次又一次地得到证明:

  • 博客。 尽管它们已经存在了几十年,但它们仍然是我们最喜欢的内容消费方式之一。一个成功的博客的关键是要定期且一致地发布,具有组织良好的类别和标签并投资于高质量的文章。“填充”内容的制作成本可能较低,但从长远来看将使您付出代价。
  • 报告,白皮书和其他可下载的PDF。 这类内容为希望学习更多有关某个主题的人们提供了很多价值,并且对将您定位为行业专家有很大帮助。它们也是获取潜在客户的电子邮件和基本联系方式的一种非常有效的方法。
  • 时事通讯。 一旦您能够收集潜在对您的品牌感兴趣的人的数据库,新闻通讯就是保持联系的好方法。您可以使用它们来推广博客的最佳内容。
  • 短视频。视频继续成为趋势  ,并且仅在用户中变得越来越流行。诸如视频教程之类的格式对于您的品牌定位非常有效,而实时视频则是一种很好的创新方式,可以吸引您的受众并展示您的自发性。 
  • 信息图表。 博客的完美补充,使其易于在社交媒体上共享。

如何进行内容营销

内容成功的关键有很多,但是如果您强迫我的手给您一个唯一的建议,那就是“讲一个故事”

就像我之前提到的那样,直销宣传与内容营销无关。他们根本没有达到与观众真正建立联系并增加价值的目标。为了吸引您的消费者,您需要真实可信,让他们相信他们看到您的本色。向他们展示您在那里为自己谋福利,没有隐藏的议程。通过避免插入式广告来做到这一点,而是有助于用户导航体验。

  • 利用标题和简介吸引用户。在内容之海中脱颖而出。您的简介和标题就是您在海洋中的浮标。标题和简介必须在两个因素之间达到良好的平衡:吸引力和对即将发生的事情的描述。以吸引人且适当的方式简要概述读者可以期待的内容类型(对于避免失望的用户反弹尤其重要)。
  • 优先考虑清晰度。新闻学力求为很大一部分人口提供信息。最佳实践将包括挑选最相关的事实,并以清晰,简单的方式进行交流。当我们谈论在互联网上阅读时,以简单的方式表达自己比以往任何时候都更为重要。尝试使用简短的段落并添加元素来分解内容;像子弹点!
  • 有一个明确的重点。您如何说出内容与实际内容本身一样重要。在许多情况下,一种或另一种媒介之间的区别不是新闻或事实本身,而是媒介所采用的独特视角。在这里,我敦促您花点时间进行自我分析,并反思一下您的品牌心声和原因。 
  • 简明扼要。文章不得不两次间隔并压成一列的时代已经一去不复返了。但是我们总是可以从记者那里学到很多东西,例如学会在文字和视频内容上不要滥用用户的耐心。简洁有美。 
  • 图片。他们说一张图片值一千多个字,而这些金色字词仍然有效。照相馆,信息图表和视频为内容提供了价值,并且比长期阅读纯文本更具吸引力。

通过内容营销吸引客户的策略

在计划内容营销策略时,您可以专注于许多事情。我的主要建议是从简单开始,始终牢记上面提到的四个步骤。这里有一些想法:

  • 创造最好的内容。 如果您打算进行此类营销所需的长期投资,那就做好吧!您需要您的内容来打动您的用户,以至于他们将其推荐给他们的朋友并将您视为参考。
  • 不要只关注流量,也要关注转化。 流量和访客本身并不会为您带来太多好处。另一方面,潜在客户对您非常有益。这就是为什么您需要确保有一种策略来吸引访问者,让他们留下他们的联系方式,并为他们提供有价值的东西,以换取他们。
  • 投资SEO。 始终如一地创建高质量的内容使搜索引擎非常高兴……但这不是您应该记住的唯一与SEO相关的事情。为了使您的内容易于查找和相关,应该对它们进行良好的标记,并遵循某种定位准则(不包括无意义地重复关键字)。如果您从一开始就对此有所注意,那么您将很快看到内容的效果。
  • 长期考虑。  我不厌其烦地说:规划是成功的一半。为了使发布保持一致和可靠,您需要预先组织内容日历。

内容营销的数据表现

内容营销 是原生广告当前最成功的趋势之一。公司寻求通过非侵入性消息自然吸引住其受众,例如企业对企业(B2B)和企业对客户(B2C)。

目的是将增值内容植入不同的媒体或数字媒体中,为人们提供有用或有趣的信息。70%的B2B营销人员选择创建比前一年更多的内容, 而94%的人表示分发中使用最多的社交网络是微信。

我将对我认为最重要的报告中的6个关键数据点进行分析。  

  • 86%的公司使用内容营销。 将这个概念理解为“一种战略营销方法,重点在于创建和分发有价值的,相关的和一致的内容,以吸引并保留明确定义的受众。”
  • 94%的营销人员将微信作为主要社交网络。 该社交平台是内容分发中最成功的平台。此外,其有效率最高,为63%。
  • 达到所有目标的效率为38%。 该图中包括的组织是那些相信内容营销已帮助他们实现其年度目标的组织。另外,有42%的人认为此策略对于实现部分目标很有用。
  • 记录营销策略可将其有效性提高25%。 B3B营销人员中只有35%的人在纸上反映了他们的计划。不幸的是,这是要考虑的因素,必须加以发展。记录路线指南对于整个团队来说至关重要,以便了解目标是什么,工具和正确的方法。
  • 信息图形是一种策略,其使用范围从一年的51%进一步增加到62%。在我们的大脑中,我们喜欢信息图形,因为它们被图形化并以图形方式简化了信息。眼睛被视觉吸引,使内容对我们更具吸引力。例如,根据《色彩的说服力》一书,明亮的色彩使阅读欲望提高了80%。
  • 对于84%的公司,主要目标是品牌知名度。 谁不想被潜在的受众所了解?通过创建有价值的内容,您可以了解组织,并与其产品和服务建立积极的联系。其他重要目标是潜在客户产生率(83%)和参与度(81%)。

内容营销已经成为互联网营销的主流方式。短视频和直播带货的本质都是内容营销。不同的是内容变成一个个鲜活的人物,更有真实性和营销力。

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