关于Z代和千禧一代的一些数据

2020.05.18 -

   

如何与年轻一代 产生互动已经成为营销的一个挑战。Z世代和千禧一代不再对常规广告感兴趣,从而回避了他们认为不真实的品牌。 另一方面,这两个群体在社交媒体上非常活跃,通常对平台上的创新更感性趣,这对网络营销而言是一个巨大的机会。所以问题是,如何吸引这些细分市场的注意力?

这里有些数据可能对了解Z世代和千禧世代有所帮助。

Z世代和千禧一代影响者

Z世代和千禧一代有72%跟随有影响力的人,即KOL。23%的人声称会跟随“很多”,而49%的人声称会跟随“一些”。这些是研究的结果,按年龄段进一步细分。

  • 13至16岁之间:有30%的人跟随许多有影响力的人,有46%的人跟随一些有影响力的人,有24%的人没有跟随有影响力的人 
  • 17岁至21岁之间:26%的人跟随许多有影响力的人,52%的人跟随一些有影响力的人,22%的人没有跟随有影响力的人
  • 22岁至26岁之间:22%的人跟随许多有影响力的人,56%的人跟随一些有影响力的人,22%的人没有跟随有影响力的人
  • 27至31岁之间:有24%的人跟随许多有影响力的人,有50%的人跟随一些有影响力的人,有27%的人没有跟随有影响力的人
  • 32至38岁之间:有15%的人跟随许多有影响力的人,有43%的人跟随一些有影响力的人,有43%的人没有跟随有影响力的人

至于他们关注哪种类型的影响者,性别之间存在很大差异。男性大多与游戏KOL有关(62%),运动和锻炼(41%)和食物(35%),而女性则倾向于遵循美容和护肤(59%),时尚(49%)和食物(47%) )影响者。

该研究还分析了跟随影响者的动机。他们发现Z世代和千禧一代追随影响者的主要原因有四个:

  • 启示:“看到某人的成功生活会激发我去做更好的事情,”“他们给我关于如何创业或成为企业家的想法。”
  • 八卦:“看到他们很有趣,而且感觉和明人距离非常近,”“老实说,我很爱管闲事,我喜欢看看别人在做什么。”
  • 发现新趋势: “我喜欢看到新的美容趋势,什么有用,什么没用,”“我知道自己喜欢的事物,因此我喜欢跟随他们以了解最新趋势。”
  • 请参阅有趣和有趣的内容: “通常他们很有趣,”“我在社交媒体上关注有影响力的人,因为他们产生了独特而有趣的内容。”

社交媒体对Z代和千禧一代购物习惯的影响

社交媒体不仅可以提高参与度,而且还是为Z代和千禧一代购买决策的关键因素。 

  • 88%的人通过社交媒体发现了他们有兴趣购买的产品。24%是“经常”,46%是“有时”,18%是“很少”。
  • 56%的人在其关注的人的帖子中看到某产品后就购买了该产品。7%的人说这种情况经常发生,而49%的人说这种情况有时发生。
  • 对于50%的用户来说,社交媒体是他们发现购买新产品的主要场所。20%的人表示发现的主要来源是社交广告,12%的人来自朋友和家人的帖子,18%的影响者的帖子。此外,有15%的人通过电视发现新产品,有15%的人通过口口相传,有3%的人通过博客,还有1%的新闻。 

目前这两代人中最受欢迎的社交媒体网络是B站和抖音。

Z世代和千禧一代与品牌合作的可能性如何?

最后,该研究最有趣的结论之一是,这两代人中的绝大多数人都愿意发布赞助内容以换取金钱(特别是86%)。66%的人说,如果他们喜欢的话,他们愿意在自己的个人社交网络上推广产品;而20%的人即使对产品不感到兴奋,也愿意这样做。

此外,如果有机会,有54%的人成为网红不会有问题,有27%的人亲自认识网红,有12%的人认为自己是网红。 

这是成为影响者的两代人的动机:

  • 千禧一代:弹性工作时间(60%),薪资(58%),从事有趣的工作(48%)和在世界上有所作为(48%)。
  • Z世代:改变世界(58%),灵活的工作时间(55%),并有机会与广大观众分享他们的想法(53%)

我们希望这些统计数据能帮助您制定针对Z世代或千禧一代的下一个数字营销策略。可能前期比较困难,但通过不断实践和分析还是会大有收获的。

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