亚马逊广告完整入门指南

2020.05.23 -

   

亚马逊3亿用户,估计有8000万美国人是亚马逊Prime会员!8000万! 那么,为什么不在亚马逊上做广告来吸引更多人关注您的产品呢? 我创建了此指南,以引导您了解开始使用Amazon广告的基本知识 。

Amazon

什么是亚马逊广告?

与Google搜索的工作原理类似,当您在Amazon搜索框中输入关键字并显示结果时,一些排名靠前的结果将成为赞助者帖子-这些被视为Amazon广告。如下图所示,它们用微妙的“赞助”或“广告”文字表示。

亚马逊赞助结果示例中的广告入门指南

希望在亚马逊上获得更多产品可见性的广告商可以通过对特定关键字出价来支付这些职位的费用,这将导致在亚马逊SERP中获得更高的可见性。当购物者点击其广告时,将向广告客户收费。实际上,您可以将Amazon的广告平台视为AdWords的Amazon版本。

亚马逊广告也可以显示在各个产品页面上。例如,当您看着下面的水壶时,在页面的最右端可以看到太阳镜的添加物。

亚马逊侧边栏广告示例广告入门指南

向下滚动页面时,我会发现更多广告!

亚马逊赞助的相关结果广告入门指南

但是,除了这些赞助的搜索帖子外,还有许多类型的亚马逊广告选项,我们将在本指南中探讨其中的一些。

我应该在亚马逊上刊登广告吗?

您是否在出售消费者可以在线购买的有形产品?如果答案是肯定的,那么答案是肯定的,您应该在亚马逊上做广告!亚马逊将为您提供另一种方式,让您更多地关注您的产品,并可能吸引更多的买家。

如果您犹豫不决,请从一个您已经知道在网上销售良好的产品开始。例如,如果您销售运动装备,而网球拍一直是您最畅销的在线产品,请从最畅销的球拍广告开始。一旦您开始看到此广告的投资回报率,就可以合并更多品牌和球拍类型来扩展广告系列。

在亚马逊上做广告的另一个令人信服的理由是,如果您正在使用Amazon PPC,那么您的自然亚马逊排名也可能会提高。“我们已经反复看到,对于那些在Amazon PPC广告中成功使用的关键字,其自然排名已经大大提高了。

这部分是由于产生了额外的销售,从而增强了产品的销售历史。销售历史是非常重要的排名因素。如果产品卖得更好,那么亚马逊将把它放在搜索结果的排名中。

因此,不仅可以通过投资亚马逊广告来提高产品销售量,而且还可以提高产品的自然排名。生活会变得更好吗?

亚马逊广告费用

那么亚马逊上的广告投放需要多少钱呢?

亚马逊的平均每次点击费用很少超过$ 0.35,这使它在CPC上比在AdWords或Bing Ads上的搜索广告更具成本效益,并且与Facebook广告上的最低CPC相当或Google展示。考虑到亚马逊的搜索显示出很多商业意图,这些都是有前途的数字!(在本指南的后面,我们将分享一些技巧,以帮助降低您的亚马逊广告费用。)

自助服务广告与高级广告

当您开始浏览Amazon的公共广告信息页面时,您可能会对以下两个侧边栏中的自助式广告和高级广告之间的差异感到有些困惑:

亚马逊自助广告上的广告入门指南

解释差异的最简单方法是,自助广告的功能类似于在搜索结果页面上显示的Google搜索广告(例如我上面包含的屏幕截图),而高级广告的功能则更像展示广告。尽管仍然可以在亚马逊上找到优质广告,但它们会以更多的可视横幅广告和侧栏广告的形式显示,如下图所示。它们也可以出现在其他网站上,类似于Google的展示广告网络的工作方式。

亚马逊展示广告示例广告入门指南

Amazon Ads入门

要在亚马逊上开始广告,您首先需要登录您的卖方或卖方帐户。

亚马逊广告入门指南

如果您没有这两个帐户,则可以在亚马逊查看它们的各种价格和计划以满足您的需求。如果您是第一方卖方,那么您将需要注册为卖方,不幸的是,只能通过邀请进行。如果您通过Amazon Seller Central进行销售,则被视为第三方卖方。

对于独立卖家,卖方中央有按需付费的定价选项,对于销量较高的卖家,有专业定价选项。专业商人卖家还可以选择让亚马逊管理运输,退货和客户服务,这不是一件坏事!最后,亚马逊提供了一个Vendor Express选项,如果您有兴趣走供应商路线,但缺少邀请,那么可能值得探讨。

登录后,您便注册了正确的计划,即可登录自己的Amazon帐户,开始设置广告系列!

亚马逊广告的类型

因此,您想推广自己的创意团队提供的一些不错的横幅广告,以进行品牌推广,但同时您也希望通过Google Shopping这样的广告来促进电子商务的销售。幸运的是,您来对地方了,因为亚马逊提供了选择!您可以通过Amazon配置三种主要类型的广告,包括赞助产品广告,标题搜索广告和产品展示广告。

亚马逊赞助产品广告

赞助产品广告的运作方式类似于通过Google购物网络投放的广告。这些广告可将亚马逊搜索者直接带到您在亚马逊上出售的特定产品。

当购物者点击您的赞助产品广告时,他们将被带到广告产品详细信息页面。赞助产品广告通常显示在搜索结果页面的上方或下方,以及其他产品详细信息页面上。这些广告以关键字定位,广告客户可以选择完全匹配,词组匹配或广泛匹配类型。广告商还可以控制设置每日预算以及广告系列的持续时间。广告活动可以随时暂停,但必须至少运行1天。

亚马逊广告示例上的广告入门指南

标题搜索广告

标题搜索广告作为标题横幅广告始终显示在搜索结果页面的上方,如下面的示例所示。这些广告是每次点击费用,可将搜索者引导至亚马逊上的任何指定页面。

亚马逊头条搜索广告上的广告入门指南

该着陆页通常是自定义的品牌页面,例如当我点击其标题广告时,Casper Sleep引导我前往的页面如下。

亚马逊着陆页示例广告入门指南

这些广告也以关键字定位,可以一起推广3个或更多产品。标题搜索广告还使用每次点击费用方法,其中每个关键字的最低出价为0.10美元。标题搜索广告仅支持两种关键字匹配类型-完全匹配和词组匹配。最后,这些广告的最低广告系列预算为100美元,每天不得超过1美元。广告活动可以安排最多提前四个月运行。

亚马逊产品展示广告

最后,我们的产品展示广告的运作方式与上述两种广告格式略有不同。这些广告不是以关键字定位的,而是以兴趣或产品定位的展示广告。他们将购物者带到产品详细信息页面,并按每次点击费用定价。

广告客户可以从一长串产品(例如,与您销售的产品相似)或兴趣(例如,如果购物者有兴趣投放)中选择,以将这些广告定位到相关的购物者。请务必注意,每个广告系列都限于一种目标类型。这些广告可以显示在搜索结果的右侧或底部,客户评论页面,商品列表页面的顶部以及亚马逊营销电子邮件中。

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亚马逊有3亿用户,估计有8000万美国人是亚马逊Prime会员!8000万! 那么,为什么不在亚马逊上做广告来 […]

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