如何建立一个增长团队?

2020.10.30 -

   

每个创业公司都为了要业绩成长,他们会创立一个增长团队,但问题是公司是否知道如何建立一个强大的,执行驱动的增长团队?

增长团队先由知名企业:Facebook、Uber、Twitter、Spotify、Google等等,都将增长团队从一开始就融入他们的组织,其余的则急于跟进。

请问成功与跨学科的增长团队-有没有关系?

首先澄清成长团队是什么:

就像Brian Balfour所说的那样,「一个增长团队是一个小型,多才多艺,专注于数据驱动的,具有攻击性的独特个人群体,他们不断地推动自己学习和执行新的成长策略,策略和技巧。成长团队将工程,设计,产品和营销背景人员融合在一个具有凝聚力的部门中,以迅速的叠代实验循环进行工作,以提高成长率。」

然而,在你开始建立你的增长团队之前,你应该问自己三个问题:

  1. 我的业务是什么“阶段”?
  2. 我想要完成什么?
  3. 我现有的功能是什么?

根据塞缪尔·J·伍兹(Samuel J Woods)的观点,建立增长型团队的最佳时机是在产品/市场适应时,一旦达到这一点,目标就是通过实验发现新的收购策略和转换漏斗优化,这是增长团队介入的时候。

增长团队需要什么才?

首先,需要一个增长主管,他是一个冒险家、分析家、创造性的人,从全开发到有说服力的文案撰写和数据挖掘等技能,正如詹姆斯·谢勒(James Scherer)所说,领先增长骇客过程需实践且学习,保有自己的节奏,并在战略中实施上做决定。

增长的右手一个高超的开发人员,他可以独立完成开发,执行速度快,不怕结构被破坏,就像增长主管一样,喜欢数据,相当有创意,并赞同建立修正后的教条。

成长的左手是UI / UX设计师或前端开发人员,使用行为心理学,并有客户同理心运行用户体验相关的实验,通常这种类型的配置文件是不会强调CTA按钮的颜色的,但是会尽可能快地发送最终产品,并在需要时调整。

最后是数据分析师,他了解数据-无论是大数还是小数据,他喜欢软数据,并能够在其中找到可操作的见解,对分析和后端开发非常了解,使他能够从数据库中获取见解,他与增长骇客团队中的每个人密切合作。

团队找到合适的人才是至关重要的,因为正如肖恩·埃利斯(Sean Ellis)所说的那样:「正确的增长骇客,会找到目标市场与解决方案。除了测试/发展其他公司所证明的技术之外,他们还必须有创造力去找出推动成长的独特方法。」

总结

增长团队每个人都有数据思维,分析、观察用户满意,快速学习成长,愿意改变营销管道,了解目标市场和用户,以达到目标的手段,搜索引擎优化、搜索营销、再行销、社交媒体、病毒行销、电子邮件营销、着陆页(单页式行动页面)、管道自动化和实验软件平台,都是增长骇客的范围内。

以下几点给你反思:

  • 你的增长计划,产品你有什么优势和劣势?
  • 你将如何构建你的增长团队?
  • 增长加速技能有什么差距?
  • 增长团队是否有必备核心技能?
  • 公司可以培训现有员工获得这些技能,或者您可以聘用已经具备这些技能的新员工?
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