什么是小红书?互联网“种草”鼻祖

2020.11.07 -

   

一条笔记“种草”数十万用户,一款产品动不动就售罄,美妆博主不经意的一句话就让网红爆品呼之而出……小红书神话般的带货能力,令美妆零售商羡慕嫉妒恨。今天想与大家分享的就是从2018年开始的网络新名词:“种草”。而提到“种草”,就必须要讲我们今天的主角,种草鼻祖:小红书。

小红书是于2013年推出的一款生活分享APP。最初是以“购物攻略”为内容驱动,介绍香港的“吃喝玩乐购”的一个内容平台。主要受众是热爱出境游和购物的女性用户,尤其是一二线城市的白领青年。小红书内容覆盖时尚、护肤、彩妆、美食、旅行、母婴、运动等各个生活方式领域。

2015年初,正式上线了“福利社”开始向购物分享社区转型,让用户可以直接点击购买,正式进入跨境电商时代。根据资料显示,截至2019年1月,小红书用户数已超过2亿,其中 87% 为女性用户。

为什么会叫“种草”?

大家从小就学过:“野火烧不尽,春风吹又生”这首古诗,从这里不难看出草的生命力有多强。如果一旦被某品牌或某商品“种草”,购物欲就会挥之不去,不管别人如何劝阻还是自我放弃,隔几天又会浮上心头。每当您看完两篇精美的帖子———图片、心得、效果、体验、文案一应俱全,这时您心里已经种上一园子草了。

小红书就是用这样的“种草”方式一步步激发着您的购物欲。那小红书是如何将“种草”做到极致的呢?

首先小红书“种草”解决了网路购物的最大痛点

我们以某些大型购物平台为例。作为消费者,在购物前除了了解商家展示的产品资讯外,最关键的应该是查看用户评论,通过用户的评论来综合考虑是否购买此类商品。

而这些平台更多的是依赖演算法推荐商品让使用者产生更多消费。面对一些冰冷的评论和任务式的回馈,显然用户体验不是太好。而小红书却通过优质的内容建立信任,用笔记来描述商品效果,现实场景+亲身体验的方式来进行分享,通过内容建立信任,引导消费者对产品加深信心。这就是小红书的“ 内容营销经济 ”,最终在很自然的场景里将您转化成为了粉丝,被“种草” 。

既然已经“ 种草”,当然也会有收入囊中的欲望

小红书的成功,获益于前期的内容笔记分享,她们把使用者体验看得比扩大规模更为重要。商品由卖家宣传给消费者的管道变成买家分享自己的购物体验,对于消费者来说,出自买家的亲身分享更值得相信。 

2015 年后,小红书开始经营自己的购物平台,通过数据分析,小红书保证采购的商品是深受用户推荐、喜好的。再想像一下,被深度“种草” 的您终于有了“ 买、买、买” 的念头,然后在平台下单购买、编辑体验笔记、分享到小红书,形成了良好的循环生态圈,再加上严格的品牌管理使小红书平台的商品品质有所保障,促使小红书上不断出现爆款。

小红书与其他知名跨境电商市场相比,还有很大的差距,但看到它强大的内容营销和品牌管理,相信只要完善营销和推广策略,小红书的未来还将继续打造更多的爆款,创造更多的营销奇迹!

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