SEO和SEM如何选择关键词

2021.02.25 -

   

Google 关键字的应用层面相当的广泛,在大家抛弃Yahoo!开始使用Google搜寻引擎寻找知识后,首先出现在行销市场上广为人知的便是 Google Adwords关键字搜寻广告投放,起初使用关键字广告的人少,广告费也相对便宜,可以透过便宜的广告,换来不错的购买或咨询量。

但当数位行销竞争激烈,广告费跟着水涨船高后,应运而生的就是SEO (Search Engine Optimize,搜寻引擎优化),讲求透过关键字排名,不花费广告预算,便能取得免费流量,很多人视SEO为免费关键字广告,然而他的缺点就是操作提升排名需要耐心等待,而企业的生存需要营收,是不能等的。

也因此,还有另一种运用关键字的概念就是SEM (Search Engine Marketing, 搜寻引擎行销),同时采用关键字搜寻广告(Google Search ADs) 与搜寻引擎优化两种方法,当SEO 关键字排名操作有所斩获的时候,就能调配排名不错的关键字广告预算至排名没那么好的、能带来不错转换效益的,或促销活动的关键字上。

透过以上的介绍,我们便能了解关键字研究同时可运用在关键字广告、SEO,并且进一步整合为SEM,为企业带来良好的行销预算规划效益,接下来我们就来一起聊聊如何进行关键字研究,为搜寻引擎行销打下重要基础!

准备好透过本篇关键字研究教学,来得到关键字研究实战基础吗?一起来实作吧!

SEM, SEO,搜寻广告关键字要用什么字?怎么用?这件事情是所有业主与行销人员心中的最大疑问,在这边我们提出缜密的关键字策略六步骤:脉络访查x See Think Do框架分析、关键字研究、收敛关键字、关键字分组、内容策略、优化。 

1. See Think Do 框架 x 脉络访查(Contexual Inquiry)

脉络访查是极度常拿来用在使用者体验(UX, User Experience) 研究的方法,藉由分析目标客群在进行搜寻行为时的背景、感兴趣的内容以及你希望这些客群达成什么目的来将关键字之间的关系进行组织。

See Think Do框架是常见拿来用在关键字分类的做法,根据尚未有购买动机时会搜寻的资讯(See)、可能有购买动机时会搜寻的资讯(Think),以及即将进入购买决策时会搜寻的资讯(Do) ,来将关键字分层次。

说起来很复杂,但其实讲起来非常简单,让我们一起来举个例子:

推广目标举例

中价位的玻尿酸保湿化妆水

目标客群:

25 – 35 岁上班族或已婚女性

尚未有购买动机时会搜寻的资讯(See):

抗老与肌肤保水等日常保养资讯

可能有购买动机时会搜寻的资讯(Think):

比较各种玻尿酸保湿化妆水的效果与评价,找到适合自己的玻尿酸保湿化妆水

即将进入购买决策时会搜寻的资讯(Do):

此案例品牌产品使用评价与心得、实体试用、购买与线上购买通路

在上列不同阶段的时候,目标客群都会有想知道的不同资讯,这时候利用心智图把不同动机会想知道的资讯进行串连,就可以得到一个关键字雏形的基础心智图。

2. SEO 关键字研究

在前述心智图提到的每个概念,可以透过SEO关键字研究工具如:

a. Google Adwords

寻找该概念的相关关键字与其搜寻量

SEO优化怎么做、关键字研究工具怎么用

*Google Adwords 关键字研究分析工具

Abeni: 想必大家一定相当熟悉,这是Google 提供广告主投放广告的关键字建议工具,可以在这里看见不同关键字的流量、竞争度与出价,当然,要是你没有课金的话,Google 只会让你看到流量范围呢!

怎么使用Google Ads 进行关键字研究?请看本篇文章分享

Google关键字工具(Keyword Tool)总整理,找出关键字搜寻量 

b. 参考搜寻结果

搜寻相关关键字的时候,在搜寻结果尾端内的建议关键字也可以采用

SEO优化教学、关键字研究工具怎么用

*Google 搜寻建议示意

c. ahrefs 看竞争对手的关键字

ahrefs 是功能强大的关键字研究软体理所当然要付钱,透过ahrefs 的Site Explorer,可以抓到对竞争对手的网站关键字,想要不落人后,连竞争对手的关键字也一起操作吧!不仅要操作SEO搜寻引擎排名,更要连google关键字广告购买都一起考量进去喔!

在发散的阶段,尽可能地去寻找各种可能相关的关键字,并且把他们聚集在一起,接着就要进行收敛工作了! 

3. 收敛关键字

接下来的步骤很简单,剔除不需要的关键字,或着将较不重要的关键字排序往后,有许多指标可以参考,如:

a. 搜寻量有下降趋势的关键字,执行与预算投注排序往后

这个关键字在搜寻量逐渐下降或搜寻量一直很低,而品牌没有预算再去提高相关搜寻热度,如先前红极一时的「蜗牛化妆水」,在2014 年红了一小段时间后,就稳定下滑了。

Google SEO 教学,如何找到对的SEO关键字

b. 不符合受众/市场/产品的关键字要剔除

跟产品或品牌性质有所牴触的,如中高价位的产品,就不会打关键字「化妆水便宜」这组字,因为不想买中价位产品的人才会搜寻这组关键字。

c. 不同品牌的关键字可以考虑是否使用

在玻尿酸化妆水的搜寻建议内出现了很多不同的品牌关键字,但有的时候你也不会乐意他们出现在你的网站中,就大刀一删吧! 

4. 根据主题与认知阶段进行关键字分组

可以透过以下的管理方式来记录要操作的关键字,将关键字依主题进行分类,并且记录搜寻流量、关键字出价、网站在此关键字的排名与点击率,以及此关键字的认知阶段。

关键字策略管理表格-标记关键字广告费用

这样子摊开来看,就可以去辨别以下事情:

依照关键字难度/搜寻量/排名去决定使用SEO与关键字广告的配置

流量高或短尾关键字通常是比较难短期透过SEO 优化去操作到好的排名的,这个时候可以搭配关键字广告做出SEM 来进行,带来短期的曝光与潜在购买/咨询,同时逐步操作SEO,慢慢养成好的排名,就不担心遗失Google 搜寻的潜在消费者。

依照认知阶段去判定是否下关键字广告,若非广告,网站上使用文章或网页建置内容

通常Do 阶段的关键字大多都会是长尾关键字,虽然流量相对低,但带来的客户购买机率是相对高的,对于这样的关键字记得不论使用关键字广告或是SEO 排名操作,都不要放过曝光在消费者面前的时间。

若使用网页/文章进行SEO操作,可以按照关键字去排序处理顺序

关键字广告购买速度是快的,但SEO 操作得排序处理,一般来说,最能带来效益的都尽快处理SEO 优化,其次思考带来的流量,如此才可以稳健带来收益。

5. 根据关键字资讯下内容/广告策略

设定了以上策略以及排序,就可以针对内容进行策略设定,不同关键字的认知阶段是不同的,千万要记得思考会搜寻这些关键字的人当下在想些什么?要推进他们进入下一个认知阶段,需要提供怎么样的资讯与诱因呢?

6. 持续优化

在追踪表格当中有稳定纪录以下项目:排名Position、点击率CTR、转换率Conversion,要记得不断追踪并且优化这些项目,也能分为SEO 与关键字广告优化:

SEO优化

一般来说,网页内容优化至首页后,曝光率可以有最好的表现(约5%~17%),接着进行点击率优化,调整网页标题与网页描述,让点阅率提升;在点阅率提升后,最重要的就是优化网页内容,提升网页内的转换率,才能取得最好的SEO行销成效!

优化排名> 优化点击率> 优化转换率

关键字广告优化

透过地区、投放时段与受众的优化,以及文案、素材群组的比较,我们可以找出较优的广告群组,让点阅率提升;在点阅率提升后,最重要的就是优化网页内容,提升网页内的转换率,广告效果也才能良好发挥喔!

优化点击率> 优化转换率

经过以上解说,是否进一步了解关键字行销的领域深度了呢?要找到对的关键字,并且取得行销效果,其背后累积的不仅仅是熟悉原理的背景知识与使用关键字工具,更包含了使用者体验的同理心观察、观看数据与趋势的敏锐,最后还需要整理与优化关键字成效的耐心与细心。

如果你是想要进行关键字行销的企业主,没有时间自己研究关键字,没有关系,以下我们也提供挑选行销公司的建议给您:

想外包SEO/SEM公司,该注意些什么事情?

在这里就提供几件好的SEO/SEM优化公司不会做的事情:

1. 不去了解你的品牌、产品与目标客群就订定关键字:如同前述的研究方法,不仅仅是找到关键字,有时候不同的客群也会有不同的接触脉络,比如说产品对象的年龄层很少会去Google 上搜寻,这样关键字排名即使有做,那也没办法吸引到对应客群,但许多SEO 优化与SEM 公司却不会实质去关心这点。

2. 只依据流量去推荐关键字:只依据流量去建议你选择关键字,却忽略了这些关键字是否会为你带来潜在客群,那么这样的SEO 优化与搜寻广告投放效益其实是浪费的。

3. 打出极破盘的SEO 优化价格:当然,羊毛出在羊身上,敢打出便宜的SEO 优化价格的公司,多少都不是透过内容去驱动排名的成长,这样的公司大多都会使用黑帽手法来快速且低成本的达成高排名,但是也会造成Google 惩罚你的网站,让你的网站不再出现于搜寻结果的可怕风险!​


本站文章禁止转载,违者必究
阅 75
0

Google 关键字的应用层面相当的广泛,在大家抛弃Yahoo!开始使用Google搜寻引擎寻找知识后,首先出 […]

湘公网安备 43011102001693号

    湘ICP备19003021号-1