最新电商词MCN是什么?MCN网红模式是怎么建构的?

2021.03.09 -

   

什么是MCN

MCN(Multi-Channel Network),是一种多频道网路的产品形态,将PGC内容联合起来,在资本的有力支持下,保障内容的持续输出,从而最终实现商业的稳定变现。

MCN,即多频道网路的产品形态,起源于国外成熟的网红经济运作模式。

你可以把它想象成一个房产仲介。在美国,MCN公司是这么做的:

一边找房主签房子(内容);
一边找买主推销(Youtube等平台、广告主);
对于地段好的、可能卖出高价的房子(有潜力的内容);
仲介还会先花一笔钱去装修(内容包装、流量配置)。
这个模式,我们称之为流量对赌。

现今网路时代已经把MCN模式玩出了很多花样,比如:

自己盖房子(网红养成);
哄抬周围的地价(旗舰PGC带动网红体系)。

现在MCN的速度、网红和播放量已远超美国。如果你足够了解国内短视频行业的发展,就会觉得这个现象实在是太自然而然了。其本质是将PGC内容联合起来,在资本的有力支持下,保障内容的持续输出,从而最终实现商业的稳定变现。

MCN经营网红建置的步骤分享

  1. 尝试错误A/B Testing

开站2到3个月尝试大量制作各种主题影片,一开始如果很不清楚定位的话,应该多尝试拍摄不同的主题影片,A/B Testing尝试错误,让市场与粉丝决定你的方向,让粉丝回馈与如果一开始不清楚想拍什么,可以试试看多拍不同主题影片,虽然需要很多时间,但是定位更直接,这是可以让未来影片更符合市场需求的作法。

  1. 从最热衷的下手

经营网红宣传最需要的是热情,经营任何自媒体都需要热情,否则一开始没人看时,很容易就放弃了,因此建议要找热衷的主题下手。

  1. 大量研究、整理资讯

大量研究与梳理资讯与重点是内容经营最重要的一块,否则若要经营好知识类型,大量搜集和研究该主题资讯是必要功课。

  1. 内容制作的可能性

做网红其实成本很高,算算荷包和的能力,一开始可以从最简单设备着手,先出发,先开始动手做是最好的方法。

  1. 锁定一群特定观众

网路是分众时代,TA的掌握度比以往传统媒体更重要,不怕你的群众小,就怕你抓不到。特定观众是小众,但其实不小。

  • MCN营运模式

1、宏观层面

一般而言,MCN机构本质上仍属于网路公司,其经营范围很广,涉及文化娱乐产业的各个层面与链条。因此宏观层面的营运将涉及公司整体规划架构、管理模式与产业形态等维度,在此不做过多阐述。

2、营运层面

营运模式,可以见简单理解为“网红营运模式的整体思路”。

第一步,签约网红
第二步,组建一支专业的营运团队、保证持续稳定的内容输出
第三步、最为重要的变现模式

3、微观层面

MCN机构会根据娱乐、时尚、搞笑等不同的方向,将公司划分为不同小组展开工作,即上文提到的组建专业化的营运团队,打造不同领域的矩阵!

  • MCN营运模式的可复制性

1、MCN劣势赋予了被复制的可能性

MCN机构虽然解决了内容创业者变现难的问题,但却是建立在将其“收编”的基础上,这种情况对于公司内部孵化的网红更是如此。都说网红们挣钱快、一条广告就好几万,但是部落客版主们能拿到了,只是很小的一部分。

不过这还算好的,部落客版主背后的营运、文案、摄像、剪辑等工作人员能拿到的钱就更少了,而且基本工资也只是小几千。这种收益显然很难让人满足,所以这种情况下,一些很多优秀的营运人才都会选择自己成立一个工作室,自己孵化网红,看似走回了老路,其实是一种进步。

因为,工作室与MCN并不冲突,仍能与MCN机构合作,而免于被其“剥削”!

MCN对于利益的绝对把控很容易造成留不住人才,而这些人才又深谙其营运之道,赋予了这种模式得以被复制的可能性!

2、MCN机构优势减弱为我们提供机会

相比于势单力薄的创业者,MCN的确存在着优势,但这种优势却并不是决定性而是辅助性的,并不能决定成败,所以说,只要模式正确,不管你是不是MCN,谁都可以成功!

MCN的一个重要优势就是与内容平台联系紧密,虽说如此,但MCN与平台的联系却依旧有限。

  • PUGC内容的非专业性降低复制难度

MCN机构生产的内容是介于UGC和PGC之间的PUGC生态模式,是运用专业化的营运模式,同时为了更好的贴近受众,有选择的对内容呈现进行优化或弱化。

这种非专业化的市场需求也降低了我们模仿的准入门槛,对于这种需求,以专业化自诩的MCN似乎并帮不上什么忙!

最后,不要以为MCN掌握着内容平台的算法机制,他们对于平台算法的理解也是通过大量的实践摸索出来的,平台不会对任何人说算法是怎样的,网路的玩法就是如此。

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什么是MCN MCN(Multi-Channel Network),是一种多频道网路的产品形态,将PGC内容联 […]

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