如何在Instagram投放广告, Instagram 投放指南大整理

2021.03.09 -

   

电商朋友们,或许您正在通过Google投放付费搜寻和展示广告,也正在Facebook、LinkedIn、Twitter等社群网站上投放广告。但是出于种种原因,您放弃了Instagram,因为不确定是否会对您产生ROI。

其实Instagram比其母公司Facebook还年轻,用户较少,但Instagram提供的是一个通过各种广告格式讲述视觉故事的平台,经过很多广告主的测试,与其他广告活动相比,该渠道会产生更高的投资回报率。如今Instagram拥有8亿活跃用户,自2013年以来其迅猛增长的速度令人震惊。下面为大家详细介绍Instagram广告

一、Instagram广告营运模式是什么样的?

Instagram广告是一种付费广告,可将广告内容发布到Instagram平台上,以覆盖更大范围的目标受众。而Instagram广告经常被用来增加品牌知名度、网站访问量,以产生新的销售线索以及将当前的销售线索转移到渠道中并希望实现转化。

由于Instagram是一个视觉享受平台,因此您需要一张图像、一组图像或影片(可以附带文字)才能通过Instagram广告吸引受众。与Facebook广告类似,在贴文后花一些钱进行推广可以提高您品牌的曝光率,而且可以更好地控制谁可以看到您的贴文。

二、Instagram广告适合您的业务吗?

这个问题也可以理解为:Instagram上有谁?只是青少年正在拍照吗?那其他年龄段人口呢?事实是Instagram确实向更年轻的受众倾斜。最大比例的用户年龄在18-29岁之间(55%),然后在30-49岁之间的用户占比28%。Instagram用户中只有11%在50-64岁之间,只有4%是65岁以上的成年人。

虽然有时候这听起来不像您所针对的受众,但是您仍然不应该将Instagram视为无用的机会。与Facebook情况类似,随着平台的不断发展,越来越多的34岁以上的成年人可能会跳上Instagram潮流。

与其他社群广告平台类似,Instagram可以定位特定的性别、年龄范围、位置、兴趣、行为等。您也可以定位自定义或相似的受众群体,仅将广告展示给潜在客户列表或画像相似的用户。

Instagram使用Facebook的人口统计数据向相关方投放广告。这使该工具对于希望定位于特定受众的广告商而言具有超高的价值,因为Facebook已经具有详尽的历史数据和详尽的受众特征定位选项。

如果您从事视觉或创意行业,例如餐饮业或手工艺品,Instagram广告可能会特别强大。

三、Instagram广告会花掉您多少预算?

这是一个棘手的问题,因为成本基于多种因素,但是总体还是基于您新建广告时给出的销售线索预期出价而产生的模型。该模型基于CPC(每次点击费用)和CPM(每次展示费用),价格根据Instagram的广告竞价确定。

一些广告商发现,Instagram广告通常具有较高的参与度,数据统计显示Instagram广告成本略高于Facebook广告的成本。由于广告的针对性很高,您的CPC费用可能高于Facebook成本的20%。而控制Instagram广告支出的其他方法包括设置广告投放时间,设置广告投放方式,以及设置出价金额。

四、如何制作您的Instagram广告?

Instagram有五种广告格式可供选择。根据您的广告系列目标,总会有一款广告格式选项可供您选择。五种广告格式其中两个用于Instagram故事,它们以类似于Snapchat的方式出现在Feed的顶部。其他格式是为Instagram feed设计的格式,广告主更常使用这些格式。

  1. 图片供稿广告

这是最标准的广告格式,也可能是您最常看到的一种广告格式。这些广告是单张图片,当您的目标潜在客户在其Feed中滚动时,它们会以原生体验的形式出现。这些广告的妙处在于,它们感觉不像广告,尤其是做得好的时候。

  1. 影片Feed广告

如果您花时间制作了高质量的影片,那么您绝对应该通过Instagram feed进行宣传。借助影片使您的广告栩栩如生!

  1. 影片故事广告

这是另一个投放影片广告的好地方,因为故事是用户经常希望看到影片的形式,因此广告的“销售”部分不会让人感到被迫。

  1. 轮播Feed广告

轮播Feed广告这种格式允许您显示一系列可滚动图像,而不是一个图像。这种广告类型非常适合视觉视觉品牌,例如食品行业、家具销售商、服装选择、度假胜地、汽车经销店等。他们还可以向人们展示您的软体或金融公司背后的人员,从而使您的品牌人性化或展示您的文化。轮播格式允许您在单个广告中最多选择10张图片,每个图片都有自己的链接。

  1. 画布故事广告

除了广告格式系列之外,Instagram还有Canvas广告。这些广告是真正令人着迷的,可以让广告在故事中创造360 VR体验。仅通过移动设备支持它们,并且广告客户可以对其进行高度自定义,但是您将需要一些技术上的帮助。这些广告可以处理图片,影片和轮播。

五. Instagram广告最佳做法

现在,相信您已经掌握了Instagram广告的基本原则,现在该是通过遵循这些Instagram最佳实践来制作出色的Instagram广告来获得最高ROI的时候了。

  1. 向每个广告强调个性

无论是有趣的或者令人激动人心的影片,还是仅仅是展示您的文化的图片,如果您的Instagram贴文感觉不到人性化,那么您就无法发挥自己广告的潜力。人们使用Instagram进行娱乐或获取新闻。无论是在上班还是工作一整天后放松身心时,没人希望跳上Instagram看到无聊的公司广告。这就是为什么需要在广告中融入感情,充满人性化的原因。

  1. 确保您的广告与内容相关

适用于一个社群媒体平台的内容不一定适用于另一个社群媒体平台。例如,您的企业可能不会通过LinkedIn推广与通过Twitter推广相同的内容,因为受众通常处于不同的心态。Instagram也是如此,把自己放在目标买家的鞋子上,并注意它们的位置。在Instagram上,您是否认为潜在客户可能会下载一个游戏APP并进行付费操作?可能不会。确保您的广告不会过分依赖销售,因为这通常不是Instagram的用途。

  1. 使用标签

不仅要标记#food 或#love。需要广告主发挥更大的创造力,并进行一些用户研究,以了解受众群体更可能搜寻哪些主题标签。另外,不要过度使用主题标签,这会使您的贴文显得有些草率和敷衍。通过分析65,000个贴文,我们发现9个标签是获得最高贴文参与度的理想数字。我们还发现,较长的主题标签通常会表现更好。

  1. 举行裂变活动

到目前为止,通过Instagram广告宣传裂变以获得赠品是最快速达到目标的最有效方法之一。因为人们喜欢免费的东西!

  1. 在最佳时间发布

使用广告计划功能能在正确的时间吸引人们,与其在难以获得销售线索的时间段投放,不如将这部分预算用在高峰时段的竞争。如果您很了解您的受众群体,广告会越来越容易,但是反复试验也可以在这里起到更好的作用。如果您是在电商行业里,想一想人们通常什么时候会在网上购买服装?或者,如果您是汽车经销商,那么您一周中的哪几天看网站流量高峰?提出这些问题是一个很好的起点。

事不宜迟,赶快在Instagram上发布广告!这是一个您不应该忽略的平台,希望每一位读者都可以在Instagram广告中获得满意的ROI。

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