浅谈Google 关键字的『搜索量』:如何使用这个数据指标?

2021.03.16 -

   

这篇文章我们要来谈『搜寻量』这个在SEO、以及关键字广告上都非常基础且重要的指标,在Google关键字广告的关键字规划工具、或一些SEO工具(像是Ahrefs、Ubersuggest)我们都可以找到这个指标(曾经于SEO的『关键字策略』EP.1:分析工具篇这篇文章中我们也有介绍过这些SEO工具以及『搜寻量』数据),不过在最近上SEO课的时候,我发现很多正在学SEO的人对『搜寻量』的理解不够精确,我希望透过今天的手记来帮你厘清关于『搜寻量』的观念。 

我们先来厘清『搜寻量』的功能以及价值

所谓的『搜寻量』指的是:平均下来,每个月大约有多少次搜寻发生在这组关键字上面,举例来说我们看一些实际的数据范例,假设我今天是销售洗发精,专门针对容易头皮痒、或容易有头皮屑的对象做销售:

关键字:洗发精– >搜寻量为7,600
关键字:洗发乳– >搜寻量为800
关键字:头皮屑– >搜寻量为6,800
关键字:头皮痒– >搜寻量为3,500

我们可以看到,『洗发精』这组关键字的搜寻量为7,600,平均下来每个月有7,600次搜寻是搜寻这组关键字,也就是说,如果今天搜寻『洗发精』时你的网站排在Google搜寻结果第一名,那么你每个月光是这个关键字就可以带来大约7,600的潜在曝光。

不论是在操作SEO还是关键字广告,我们可以透过『搜寻量』得到几个价值:

价值1:预估/评估我想操作的关键字在市场上有多大的规模,如果排序到Google第一页,我的网站每个月可能可以得到的曝光是多少,以上述关键字来说,如果搜寻这四组字我的网站都排序在搜寻结果第一页,我每个月可以获得的潜在曝光为7600+800+6800+3500 =每个月可以获得18,700,每年的话便是224,400(光这少少的四组字我们每年就可以获得22万的曝光)。

价值2:透过数据的比较来过滤重要的、有人搜寻的关键字,并针对SEO以及关键字广告来排列出优化的优先度,以上述的数据范例来说,『洗发精』的搜寻量明显比『洗发乳』高了9倍,因此我们在执行上会比较重视『洗发精』这个字,也会把这个关键字优化的优先度提高。

价值3:透过关键字数据,来了解使用者的搜寻习惯、搜寻行为、需求,以上述关键字来说,『头皮屑』的搜寻量为6,800,比『头皮痒』还多将近一倍,因此市场上有头皮屑困扰的消费者很可能是比头皮痒还要多,我们在文案设计、广告素材设计、或是强调产品特色时,比起头皮痒,我们可以考虑从『抗屑』的角度来切入。

对于『搜寻量』的解读,你该知道的事

大部分的人对于『搜寻量』这个指标有一些的误解,我希望透过此篇文章来帮助你了解清楚该如何解读搜寻量。

  • 搜寻量不是绝对精准的数据,只是预估用的【比较值】

实务上搜寻量数据只是预估出来的参考值,举例来说,我在写GA的教学文章时,发现『工作阶段』这组关键字每个月有150的搜寻量,但我们可以看到以下的数据,分析工具显示『工作阶段』的搜寻量为150,实际上我每个月的曝光为203,很理所当然的一定会有误差。

误差是一定会有,但『工作阶段』这个关键字的误差值已经算是非常少了,如果我们换『数位行销』这组字(如下图),你会发现数据的误差又更多了一点。数据误差有时多有时少,我们实务上遇到最大的误差值甚至到上万都有可能(举例来说,工具提供的搜寻量数据为每个月5万,但其实该组关键字为我们带来的曝光是7万以上)。

接下来我们还要思考到一件事情,同样一个关键字搜寻,根据使用者的习惯、使用的装置、情境等多种不同的因素,都有可能产生不同的关键字行为,假设今天有人正在学GA并且想搜寻跟『工作阶段』有关的知识,可能产生的关键字行为有:

工作阶段
GA工作阶段
工作阶段GA
工作接段(搜寻的人key错字)
工作皆段(搜寻的人key错字)
工作阶段意思
工作阶段定义

上述的关键字如果我在继续往下条列,可能还再可以列出数十种不同的可能性,但搜寻这些关键字的人的需求是一样的:想学习GA的『工作阶段』到底是什么。当我们看到『工作阶段』这组字有150的搜寻量时候,这150是没有涵盖这么多种不同的关键字行为的,只是代表『工作阶段』的搜寻量是150,但这150却不包含『工作皆段』、『工作阶段意思』、『ga工作皆段』、『工作皆段ga』。以『工作阶段』这个字来说,我们可以看到下图的数据其实都是同义字、相同需求的搜寻行为:

上述你可以看到,其实每个使用者的搜寻习惯跟行为都不同,如果我们把图中的数据全部加起来,你会发现曝光有超过400以上,并不只是分析工具所显示的只有"150 "(碍于资料太多,上述的画面我什至没有办法完整的把所有跟"工作阶段"有关的关键字都截图给你),但我可以直接分享的是,我每个月光工作阶段的教学文章所带来的与『工作阶段』有关的关键字就超过20组,并且每个月的曝光是接近700左右。

『工作阶段』这组关键字在分析工具显示出来的搜寻量是150,但每个月带来的曝光却有接近700。

同理来说,文章前段我们有提到『洗发精』这个字每个月的搜寻量为7,600,但事实上,如果你的网站在这组字排名在前段,每个月能带来的曝光很可能在15,000~20,000以上,绝对不只7,600,因为每个人搜寻的习惯用字跟行为并不同,衍生出来的同义字可能是非常多的。

总结来说搜寻量绝对不能代表该关键字能为你带来的潜在曝光为多少,它仅是一个【比较值】,帮助你分析、比较不同的关键字议题,哪些关键字有较多人搜寻。以下图来说,下列都是与Google Analytics有关的关键字,当我要写Google Analytics的教学文章时,我可以透过参考『搜寻量』来了解哪些Google Analytics的议题是比较多人关注的,可以成为我最优先应该要写的文章,但这些数据并不代表实际能带来的潜在曝光量。

有时我在协助客户规划整个关键字策略时,客户总会询问:"为什么这些关键字每个月的『搜寻量』只有500~600,但我们还要操作",我总会跟客户解释以上的概念,即便有关键字的搜寻量只有500,但在针对该关键字优化之后能得到的曝光可能是在好几千以上。

  • 搜寻量有时甚至不能够代表市场规模,尤其在新兴的关键字上面

如果你所面临的关键字是新兴的关键字,那么大多的工具所提供的搜寻量数据其实是不精准的,因为工具赶不上市场变化的速度。

举例来说,在1月的时候世界爆发了新型冠状病毒(武汉肺炎),并且开始有大量的网友搜寻『武汉肺炎』这组关键字,它是一个随着世界局势、市场现况才产生的关键字,在疫情爆发之前,这世界上不会有人搜寻『武汉肺炎』。

通常像这类型突然之前冒出来的搜寻行为、新兴的关键字行为,在大多的工具上都没有准确的数据,台湾大概在1月就开始关注『武汉肺炎』这个议题,但我在近几个月的时候使用关键字规划工具或SEO工具Ahrefs去观察『武汉肺炎』的搜寻量,每个月都显示不到20,在Ubersuggest 时却显示了320(如上图),那到底是20还是320呢?哪一个工具才是对的?还是两个工具其实都显示错误?

事实上这组关键字是近期才出现的全新关键字,所以不论哪一家的工具,数据都还尚未稳定,我们很难确定哪一个工具的数据才是正确的。市场趋势发生的太突然,分析工具还没有反应过来、还没办法提供正确/稳定的数据,这种情况在实务上很容易发生。

  • 搜寻量是浮动数据

每一个关键字都有可能会随市场的需求来变动或浮动,尤其有些关键字或有些产业有淡旺季的问题,我们以『游泳』这组关键字来说,他在夏天的6~8月就会明显有比较多的搜寻次数(如上图),而冬天的时间则会比较少人搜寻。

『游泳』这个字的搜寻量在Ahrefs上显示的是8,100,但并不会每个月都有8,100次搜寻,毕竟游泳是一个有淡旺季的关键字,因此我们所看到的搜寻量只不过是『一整年下来,平均每个月是8,100』。

  • 多少搜寻量才叫做高搜寻量

常常有客户或学生问我:那我们在挑选关键字、规划策略时,要选多少搜寻量以上的关键字才是好的关键字呢?这个问题并没有一定的标准或答案,因为每一个产业的市场规模并不同,我们以下图范例来说,下面列了三个不同产业/领域的关键字,我们可以看到美妆/保养产业的关键字搜寻量都是落在7,000以内的规模,但与美剧/影集有关的关键字却可以轻松到上万的搜寻量,而数位行销领域的关键字当然搜寻量就更少了。

我想这是很容易理解的现象,毕竟数位行销相关的从业人员才会搜寻『跳出率』、『离开率』、『工作阶段』这些关键字,但『冰与火之歌』、『纸牌屋』这些影剧却是所有不同工作、年龄层的人都有可能搜寻,市场规模本身就不同,所以我们在挑选关键字时要知道,并不是"多少搜寻量以上的关键字才一定是好的关键字",必须要根据你的产业规模、市场规模而定,我会建议把你的关键字全部列出来,并且用比较的方式来看待这些数据,把与你的产业有关的关键字都详列出来并比较不同关键字的搜寻量,借此来了解市场。『搜寻量』是用来比较的『比较值』,并不是绝对值。

总结:如何参考『搜寻量』来挑选关键字

  • 搜寻量只是比较值,他并不是绝对准确,数据浮动的可能性也很高

总结来说,我希望你可以了解『搜寻量』仅是预估用的比较值,帮助我们预估关键字的状况,这个指标有许多不准确以及不可控的情况,不需要过度的太执着于数字的精准,即便是搜寻量只有几百的关键字,时常都还是有很大的潜力以及优化空间。

虽说搜寻量不是很精准,但它仍然有很大的价值,举例来说,假设我要写影剧的专业评论,我可以透过以下的数据来了解哪一部影剧作品是最多人关注,在我撰写评论之后可以被最多人看见。

  • 除了搜寻量,难易度是另一个最主要考量

实务上我们在形成一套关键字策略时不会只考虑『搜寻量』,『搜寻量』只是其中一个参考指标,同时我们还会参考『关键字的操作难度』,有些关键字在SEO上的竞争对手比较多、也比较强,如果我们所选择的关键字都是难易度很高、搜寻结果上的对手也都是大型网站时,就会让优化成效不容易显现出来。与其选择一组搜寻量极高但优化个一年都没有成效的关键字,不如选择10组搜寻量较低、但几个月就能看到成效的关键字。

如果你在关键字的搜寻结果第一页看到很多大型网站,代表这组关键字是操作难度较高的关键字。

  • 建议使用相同的工具来查询搜寻量

每一个SEO工具的搜寻量数据都不一样(如果你对于SEO的关键字工具不熟悉,可以参考这篇来认识关键字研究工具),下图是知名的SEO工具Ubersuggest以及Ahrefs针对同一组关键字的数据,你会发现用不同的工具所查询出来的搜寻量都有可能会不同。

虽说数据不一样,但只要你用的是可信赖、知名的SEO工具,通常仅是数据会有误差,不至于误差到没有参考价值,下图我整理了四组关键字在Ubersuggest以及Ahrefs这两组工具上所产生的搜寻量数据,你会发现虽然数据不同,但我们所得到的趋势、结果是相同的,这四组关键字来说,最多人搜寻关键字是『Google Analytics』、再来依序是『SEO』、『数位行销』、『关键字广告』,总结来说我会建议你在做关键字研究/分析搜寻量数据时,请一定要从头到尾都使用同一个工具的数据,比较起来才会不会有太大的误差的现象。

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