什么是转化?如何提高转化率?

2019.08.16 -

   

  无名常说不以转化为目的的SEO都是耍流氓,因为流量最终还是要体现在具体价值之上。今天具体聊聊转化到底是什么?如何才能提高转化率?

Conversion rate

  转化是什么?

  转换通常与销售相关联,但在在线营销中,仅仅通过这种方式定义转换过于狭隘。当网站在用户身上达成某种目的的时候,我称之为转化。它可能是购买您产品,或者是注册了网站会员。

  什么是转化率?

  如果有100人访问您的网页,其中10人购买了您的产品,则您的转化率为10%。

  如何提高转化率?

  1.定位正确的关键字

  如果你只是单纯的为了获取流量而布局大量不相关的关键词,这对网站的转化毫无帮助。也许你只是为了完成KPI,但实际上对于一些公司来说是浪费资源的。

  比如你一个农业网站却撰写了大量如何养生的文章,先不提对于网站相关性的损害,即使获得了大量用户访问,但是这些用户对农业没有丝毫兴趣,因此虽然你获得了大量流量,但是转化微乎其微,你却还在一旁沾沾自喜。

  所以在网站资源有限的情况下,应该把有限的资源投入到正确的关键词优化上。你是农业网站就应该努力优化农业领域相关关键词,这样对网站权威性有很大帮助,带来的用户也是十分精准可靠的。转化率也会因此提高。

  2.提供正确的网站结构

  正确的规划用户的访问路径对转化十分重要。因为在很多时候用户所访问的落地页并不是你想展示的页面。因此你需要设置醒目的导航或者广告来吸引用户点击,当然这一切要建立在良好的用户体验上,牺牲用户体验强行营销是不可取。

  不但会引起用户反感,也会受到搜索引擎的惩罚。所以你的广告导航应该自然合理的镶嵌在你的内容页面中,引导用户访问而不是强制。

  3.确保您的访问者拥有最佳用户体验。

  用户体验是一个很大的概念,就上文中的不强行营销也是用户体验的一部分。总之你需要把自己当做用户反复体验自己的网站,不断改进。无论是在速度、美工、用户需求、内链设置上都要力求达到最完全的状态。

  4.便捷的支付渠道

  如果你现在要我支付的时候还要绑定银行卡,填写身份证什么的我肯定不太愿意了。现在的移动支付已经十分便捷,都可以调用成熟的接口,所以让你的用户最便捷的支付是非常能提高转化率的一种手段。建议使用最常见的微信、支付宝扫码支付。不仅快捷方便,同样让用户感觉安全可靠。

  对很多SEO从业者来说,转化可能不是他们的核心KPI,因此他们常常忽视掉这一点,但是如果你想进一步提升自己的价值,只有带来更高的转化才能得到所有人的认可。这可能是大家共同协作的功劳,但你的作用举足轻重。

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